佈施確實必致獲得
By Bob Burg
每當我說到“網路”的時候，我總是要強調我所說的“網路”的含義。
一般說來，“網路”這個概念總是被人們所誤解 —— 很多人先入為主地把一些負面的意義和它聯繫在一起（例如，在參加一個只有一小時的商務/社交聚會的時候，盡可能多的把你的名片塞到別人手裏；滔滔不絕的向別人介紹你的公司和你的產品等）。
但我將“網路”定義為：對互利、互惠、雙贏關係的培養。
如您所見，這裏面強調的是“佈施”。
“等一下！”你可能會問，“這豈不是那些盲目樂觀者的天真思路，在現實社會中根本行不通的那種嗎？”
你錯了。“佈施”行得通。
我再說一遍：“佈施”真的行得通。
這裏面絕對沒有任何“過分樂觀”的成分。不論是在精神層面，還是在物質層面，“佈施”都行得通。不過，我們現在還是先看看“物質”層面吧。
有一條我稱之為關於“網路”的“黃金定律”，即：“在所有條件等同的情況下，人們傾向於和那些他們熟悉、喜愛和信任的人做生意，或推薦生意機會給這樣的人。”
當我們向某人佈施 —— 或者為其服務 —— 的時候，我們就是在朝向“熟悉、喜愛和信任”邁出了重要的一步。 我常說，獲得生意機會和推薦的最好途徑，就是給予他人生意機會和推薦。
為什麼這樣說呢？因為當對方知道你對他很關心，甚至要推薦生意機會給他時，他會對你有良好的印象 —— 更確切的說，是“極好的印象”，並願意為此而回報於你。
當然，也不是說你只能佈施“生意”，你也能佈施別的東西，例如資訊，不管這個資訊使有關對方生意的，還使有關對方個人、社交、甚至娛樂的。
你也可你向別人推薦（或贈送）書籍，只要你確認那是對彼真正有價值的。
也許你得知某人的孩子正在謀求某個公司的一個職位，而你恰巧認識該公司的人事經理，你可以打一個電話過去，向對方推薦這個孩子，幫助他獲得這個工作機會。
具體“佈施”什麼並不重要。請允許我與您分享一則我自己經歷的一件事情。那時我已經專職從事主題演講好幾年了，有一位我一直想接觸的客戶 —— 他管理著好幾個分支機搆 —— 但我卻找不到一個 切入的機會；可以說，我連如何去找這樣的機會都不知道。
後來，在一次演講者的會議上，我認識了一個老資格的演講專家。我設法與他及其家人結交，並儘量找機會和他們接觸。
那時，雖然我知道他是一位成功人士，但我從來沒有向他索求過什麼；我只是在我力所能及的範圍內盡力的幫助他。有好幾次，我都已經和商家約定好了，但我最後 還是推薦他與商家合作。
因為我常在雜誌上發表文章，所以我還經常向編輯們推薦他作為投稿者——這對我來說並不損失什麼，但對他來說卻是一個極好的宣傳。這就是佈施的奇妙之處：它對任何人都有好處，卻不會有損任何人的利益。
幾年後我通過其他人知道，那位我一直想接觸但不得其門而入的客戶，正是這位元演講家的主要客戶之一。
也許我現在可以直接向這位資深演講家提出引薦的請求，但我覺得這樣做不太好。我不想讓他感覺到由於我超乎常情地幫助他而使他“欠”了我什麼。不過，我可以向他請教與該客戶交往的最佳方法和途徑。
我對他說：“我知道這是你的一個大客戶，我並不是想讓你引薦我。不過，我確實想知道，如果我想和這樣的客戶聯絡，最佳的途經是什麼；我想起碼要讓他們知道我是誰，我能為他們做些什麼，以為將來進一步發展關係打下基礎。”
唔…長話短說吧，他根本沒按我說的來——
他說：“我讓我經常聯繫的那個傢伙給你打電話！”
他說到做到。
這位元客戶，連同我幾年來一直企盼他的公司的業務，給我帶來了數百萬元的銷售業績。
這件事不是第一個，當然更不是唯一一個“提前佈施將帶來豐厚回報”的例子。這是我運作我的生意的方式。這是我運作我的生活的方式。
提前佈施真的很靈。
不過請您一定要警惕：您不能以直接或間接的利益互換的心理而進行佈施。
實際上，如果你這樣想：“他/她能給我什麼好處？”帶著這樣的心理去佈施，佈施法則就不靈了。
作者附注：按佛教的原理，只有“不期望回報”的“無住相佈施”，功德才是最大的（參見《金剛經》）。因此，上面的話說得更精確些，應為：懷著對佈施的回報的期望而佈施，所獲得的福德回報反而會小得多。
這並不是說你不會得到回報，而是說，你得到的可能只是一種“一次性”的東西，是一種出於“義務”的行為；它不大可能激發人們對你的“熟悉、喜愛和信任”的感覺，從而不能引致人們樂於看到你的成功。
佈施——僅僅因為它是我們應當做的、正當的事情；免除對直接利益交換的期望心理，你會發現，“佈施/回報”的法則，是最為真實和普適的。
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Bob Burg 是跨國專題演講家，他的主題是關於“商務網路”和“正向說服技巧”。他還著有《無限推薦》和《無脅而勝》，其銷量都超過 100,000 冊。如果你希望註冊他的免費電子週刊，請訪問 www.burg.com。
“愛是一切佈施的總導。”
——James A. Decker, 《高尚的決定》